Recorrido virtual 3D para inmobiliarias y constructoras: qué es y cómo ayuda a vender en pozo
Un recorrido virtual 3D muestra un departamento o una casa que todavía no existe: el comprador lo recorre desde el celular, ambiente por ambiente, con un link de WhatsApp. Qué es, qué lo diferencia de un tour 360 y cómo lo usa una constructora para vender la preventa.
Un recorrido virtual 3D es una forma de mostrar un departamento o una casa antes de que exista: el comprador lo recorre ambiente por ambiente desde el celular, con el scroll o el dedo, con la unidad amueblada y las terminaciones del proyecto. A una inmobiliaria o una constructora le sirve para vender en pozo, porque el comprador entiende lo que compra sin leer un plano y llega a la consulta sabiendo qué unidad quiere.
En este artículo te cuento qué es exactamente, en qué se diferencia de un tour 360 o de un render, y cómo lo usa el equipo comercial. Los ejemplos salen de Recorrido 3D, el producto que desarrollé para constructoras e inmobiliarias.
¿Qué ve el comprador en un recorrido 3D?
En un edificio, el recorrido arranca afuera: el edificio terminado en su cuadra real, con los vecinos, los árboles y la luz del barrio. El comprador toca un piso y aparece la planta con las unidades amuebladas, cuáles quedan, cuáles se vendieron y hacia dónde mira cada una. Toca una unidad, ve su ficha (ambientes, superficie, balcón, frente o contrafrente) y entra a recorrerla.
Adentro no hay que buscar dónde tocar ni orientarse: el recorrido lo lleva de la puerta al living, a la cocina, al balcón y a los dormitorios, como si caminara, con imágenes fotorrealistas. Al final, un botón lo manda a WhatsApp o al mail para consultar por esa unidad.
Se puede probar en la demo de un edificio de 12 pisos en Quilmes, una demo funcional no oficial armada con los planos y el folleto públicos de un edificio en venta.
¿En qué se diferencia de un render, un video o un tour 360?
| Qué muestra | Sirve para obra en pozo | Qué hace el comprador | |
|---|---|---|---|
| Render | Una imagen fija de un ambiente o de la fachada. | Sí | Mira la imagen. No sabe cómo se conectan los ambientes. |
| Video | Un recorrido armado por otro, de principio a fin. | Sí | Lo mira pasar. No elige la unidad ni el ritmo. |
| Tour 360 / Matterport | Cada ambiente desde un punto fijo, que se gira arrastrando. | Solo si se arma con renders 360; el escaneo necesita la obra terminada. | Salta de punto en punto y se orienta solo. |
| Recorrido 3D guiado | El edificio, los pisos, la unidad elegida y su interior, de corrido. | Sí: sale de los planos. | Elige el piso y la unidad, y la recorre a su ritmo con el scroll. |
Matterport es un gemelo digital escaneado de un espacio ya construido. Las alternativas para obra nueva están en alternativas a Matterport.
¿Cómo ayuda a vender una preventa?
En una preventa el problema casi nunca es que falte interés: es que el comprador no se imagina lo que compra. El recorrido 3D trabaja sobre eso:
- El comprador entiende sin leer un plano. La mayoría no sabe leer una planta. Recorriendo, ve el tamaño del living, dónde entra la mesa y qué se ve desde el balcón.
- La consulta llega calificada. El que escribe ya recorrió la unidad y sabe lo que quiere. El vendedor responde menos dudas repetidas y hace menos visitas que no llevan a nada.
- Se defiende el precio. La vista, la luz y las terminaciones de cada piso justifican la diferencia de precio entre unidades.
- Se vende a distancia. Un inversor que vive en otra ciudad o en el exterior recorre la unidad desde su casa, con el mismo link.
- El vendedor tiene algo para mandar. En vez de un PDF con plantas, manda un link por WhatsApp que el comprador abre en el celular.
¿Por qué un recorrido por tipología y no uno por unidad?
Porque en un edificio los departamentos se repiten. Un edificio de 40 unidades suele tener tres o cuatro tipos de departamento que se repiten piso por piso. Un recorrido por tipo sirve para todos los pisos donde ese tipo aparece: 3 tipos, 3 recorridos, no 40.
Eso cambia la cuenta. El costo depende de cuántos tipos de unidad tiene el edificio, no de cuántas unidades tiene, así que un recorrido fotorrealista deja de ser algo reservado para la unidad modelo de un emprendimiento grande.
¿Qué hay que mandar y qué se recibe?
- Planos en PDF o DWG: plantas de cada tipo de unidad y, si hay, cortes y fachadas.
- Terminaciones o folleto: pisos, revestimientos, aberturas, colores. Lo que la constructora le promete al comprador.
- Fotos de la cuadra, si es un edificio, para que el entorno sea el real.
- Qué unidades se venden y cuáles no, para marcar la disponibilidad en cada piso.
- A cambio recibís el link del recorrido listo para la web, las redes, los portales y el WhatsApp de los vendedores, y las imágenes para usar en el resto de la comunicación.
¿Sirve también para casas?
Sí, con otro estilo. Para casas de catálogo armé una versión donde el plano en papel se levanta y se convierte en la casa amueblada, y el cliente la recorre con el scroll con luz de mañana, de tarde y de noche. Se puede ver en la demo de una casa de 35 m² con cochera.
Si lo que vendés son casas prefabricadas o modulares que el cliente arma a su gusto, puede convenir más un configurador. Lo comparo en configurador 3D o recorrido 3D para casas prefabricadas.
¿Y si ya tengo una web o un showroom?
El recorrido convive con lo que ya tengas. Es un link: se pone en la ficha de cada unidad de tu web, en un showroom virtual que ya uses o en la publicación del portal. Si todavía no tenés web para el emprendimiento, lo que conviene armar depende de cuánta gestión comercial necesitás en pantalla; lo explico en showroom virtual para preventa: ¿plataforma o a medida?. Y si buscás una app o un sistema para el día a día de la inmobiliaria, mirá app para inmobiliarias.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un recorrido virtual 3D?
Es una forma de mostrar una casa o un departamento antes de que exista: el comprador lo recorre ambiente por ambiente desde el navegador o el celular, con el scroll o el dedo, con la unidad amueblada y las terminaciones del proyecto. Se comparte con un link y no hay que instalar nada.
¿En qué se diferencia de un tour virtual 360?
Un tour 360 muestra cada ambiente desde un punto fijo: el visitante gira la imagen arrastrando y salta al punto siguiente. Además, la mayoría se arma con fotos de un lugar que ya existe. Un recorrido 3D guiado avanza de corrido, como caminando, y sale de los planos, así que sirve para obras en pozo. Lo comparo en detalle en tour 360 vs recorrido 3D.
¿Cuánto cuesta un recorrido 3D de un edificio?
Se cotiza por proyecto y por tipología. Un recorrido por tipo de departamento sirve para todos los pisos donde se repite, así que un edificio de 40 unidades con 3 tipos necesita 3 recorridos, no 40. El costo depende de cuántos tipos de unidad tiene el edificio, no de cuántas unidades.
¿Qué hay que mandar para empezar?
Los planos (PDF o DWG), las terminaciones o el folleto, y si es un edificio, fotos de la cuadra. Con eso se arma un primer borrador para revisar con el equipo comercial.
¿Se puede poner en la web de la constructora o en los portales?
Sí. El recorrido es una página web: se embebe en el sitio del emprendimiento, se manda por WhatsApp o por mail y se comparte en redes y portales con un link.
Si tenés una preventa en marcha o por lanzar, mandame los planos de una tipología y vemos cómo se recorrería. Se cotiza por proyecto, por tipología.