Recorrido 3D o video renderizado para vender una obra: qué conviene en cada etapa de la venta

Para vender una obra en pozo, el video renderizado y el recorrido 3D interactivo no compiten: hacen trabajos distintos. El video atrae, porque se reproduce solo en redes y anuncios y cuenta el proyecto en pocos segundos. El recorrido ayuda a decidir, porque el comprador elige su unidad, entra y mira lo que a él le importa, a su ritmo.

La pregunta útil no es cuál es mejor, sino en qué etapa de la venta estás y qué necesita el comprador en ese momento. Lo escribo como desarrollador de Recorrido 3D, el producto que armé para vender casas y departamentos antes de que existan, así que tengo opinión, pero también te voy a decir cuándo el video alcanza.

Qué hace bien un video renderizado

Un video es una historia contada por vos. Elegís el orden de las tomas, la luz, el atardecer sobre la fachada, el plano del palier, la música. El que lo mira no tiene que hacer nada: lo ve en Instagram mientras baja con el dedo, en un anuncio, en la pantalla del showroom o en la portada de la web.

Por eso es la mejor herramienta para la primera etapa: que alguien que no te conocía frene, se interese y te escriba. También sirve para el lanzamiento, para la presentación a inversores y para mostrar los espacios comunes, que son los que más venden en los primeros contactos.

Lo que el video no puede hacer es responder preguntas que no previste. Si el comprador quiere ver el segundo dormitorio y el video pasó por ahí en dos segundos, tiene que pedirte otra cosa.

Qué hace bien un recorrido 3D interactivo

En el recorrido el que manda es el comprador. Elige la tipología o la unidad que le interesa, entra y va donde quiere: se queda en la cocina, vuelve al dormitorio para ver si entra la cama, mira por la ventana. Es la experiencia más parecida a visitar un departamento terminado, cuando todavía no hay nada.

Eso pesa en la etapa de decisión. Las dudas de un comprador de pozo son concretas: “¿el living da al frente o al contrafrente?”, “¿el balcón es de verdad o es un balconcito?”, “¿qué se ve desde el tercer piso?”. Un recorrido las responde sin que tu vendedor tenga que explicar con las manos.

También cambia la venta a distancia. Un comprador que vive en otra ciudad, o en otro país, puede recorrer la unidad antes de la videollamada y llegar con preguntas mejores. En el blog de Recorrido 3D comparé esto con más detalle en video o recorrido interactivo.

Uno al lado del otro

Cuándo el video alcanza

No todas las obras necesitan un recorrido. Si vendés una sola casa con un plano simple, si las unidades son todas iguales y se entienden con un buen plano, o si la venta la hace un vendedor que lleva a cada interesado a la obra, un buen video y algunas imágenes pueden ser suficientes.

El recorrido empieza a valer la pena cuando hay varias tipologías, cuando importan la orientación y las vistas de cada piso, cuando muchos compradores vienen de lejos o cuando tu equipo comercial pierde tiempo explicando lo mismo una y otra vez. Para un desarrollo de varios pisos, el recorrido por tipología suele ser el punto justo.

Cómo combinarlos sin gastar dos veces

Si el proyecto ya está modelado en 3D para un recorrido, de ese mismo modelo pueden salir tomas para un video corto de redes. Al revés también ayuda: si ya tenés renders, sirven de referencia de estilo para que todo el material se vea del mismo proyecto.

Un orden que funciona en muchas obras es: video para el lanzamiento y los anuncios, recorrido en el link que mandás cuando alguien consulta, y el mismo recorrido en una pantalla de la sala de ventas. Lo cuento con más ejemplos en cómo vender departamentos en pozo y en recorrido virtual 3D para inmobiliarias.

Trabajo a distancia desde Buenos Aires, con videollamadas y avances por link. Cotizo cada proyecto según la cantidad de tipologías y lo que necesite la comercialización.

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