Página web para distribuidoras: catálogo, marcas, zonas de reparto y alta de clientes
La página web de una distribuidora le tiene que contestar a un comercio tres cosas: qué productos y marcas tenés, si llegás a su zona y qué días, y cómo se da de alta como cliente. Los precios pueden quedar visibles solo para clientes aprobados.
Una página web para distribuidoras le tiene que contestar a un comercio tres cosas sin que tenga que llamar: qué productos y marcas tenés, si llegás a su zona y qué día pasa el camión, y cómo se da de alta como cliente. Si eso está claro, el almacén, el kiosco o la ferretería que te encontró en Google te escribe con la decisión casi tomada.
Y hay un cuarto punto que preocupa a casi todas las distribuidoras: los precios. Se pueden mostrar solo a clientes aprobados, así que no hace falta elegir entre tener un catálogo online y cuidar tu lista.
Lo que busca un comercio cuando entra a tu web
- Si tenés lo que vende: un catálogo ordenado por rubro y por marca, con foto, presentación (unidad, pack, caja, bulto) y código.
- Si llegás a su local: un mapa o un buscador de zona que diga qué día reparten ahí, o si el envío es por transporte.
- Cuánto tiene que comprar: pedido mínimo, condiciones de pago y cómo se coordina la entrega.
- Cómo empezar: un botón de “quiero ser cliente” que no lo mande a un mail genérico.
- Con quién habla: el vendedor de su zona y un WhatsApp directo.
Marcas: la razón por la que muchos te buscan
Muchos comercios no buscan “distribuidora”, buscan la marca que quieren vender: “distribuidor de tal marca en zona oeste”. Si tu web tiene una página por cada marca que manejás, con sus productos y las zonas que cubrís, aparece justo en esa búsqueda. Además, al fabricante le muestra que su marca está bien presentada, algo que pesa cuando se negocian exclusividades.
Cada página de marca puede tener el logo (si la marca te autoriza a usarlo), la línea completa de productos y un texto corto sobre por qué conviene tenerla en góndola. Escrito por vos, que la vendés todos los días.
Alta de cliente: por WhatsApp o desde la web
| Paso | Hoy, por mensajes | Con un formulario de alta |
|---|---|---|
| Datos del comercio | Los pedís de a uno y llegan incompletos | Razón social, CUIT, dirección y rubro, todo junto |
| Zona | Preguntás dónde queda y lo buscás en el mapa | El cliente marca su dirección y se asigna la zona |
| Vendedor | Reenviás el contacto a quien corresponda | Le llega al vendedor de esa zona |
| Aprobación | Queda en tu memoria o en un cuaderno | Una lista de pendientes, aprobados y rechazados |
| Acceso a precios | Mandás la lista en PDF por WhatsApp | Al aprobarlo, entra y ve su lista |
Lo que pide el formulario se arma con lo que vos necesitás para abrir una cuenta. Para cuestiones de facturación, consultalo con tu contador.
La lista de precios que siempre está al día
El PDF de precios tiene un problema: apenas lo mandás, empieza a quedar viejo, y el cliente te pide con la lista del mes pasado. Un catálogo con usuario resuelve eso: el comercio ve siempre los precios vigentes, los de su categoría (minorista, mayorista, gran cuenta) y las promociones de la semana. Y vos actualizás por marca o por rubro en un solo paso.
Cuando eso funciona, el siguiente paso natural es que el cliente arme el pedido ahí mismo. Lo cuento en portal de pedidos mayoristas, y si el problema de fondo es saber qué hay en el depósito, en sistema de stock para distribuidoras. Para los vendedores que recorren comercios con el celular, sirve app de catálogo para vendedores.
Un caso en otro rubro: muchos productos, un panel para cambiarlos
Para Boca de Lobo, una parrilla con locales en Floresta y Caballito, armé una web con carta digital por QR de más de 250 ítems, promociones y sucursales, y un panel propio para cambiar precios, platos y promociones sin depender de mí. Una distribuidora maneja otros volúmenes y otros clientes, pero el desafío es parecido: muchos productos, precios que cambian seguido y la necesidad de que todo quede al día sin llamar al desarrollador.
Ver el caso de Boca de LoboCómo arrancamos
Trabajo solo, a distancia desde Buenos Aires, con videollamadas y avances por link; si la distribuidora está en Quilmes o zona sur, también nos podemos ver. Empezamos por tu listado de productos, tus zonas y cómo das de alta a un cliente hoy. Con eso armo la primera versión, la prueban un par de vendedores y clientes de confianza, y ajustamos antes de abrirla a todos. Cotizo por proyecto.
Preguntas frecuentes
¿Puedo mostrar el catálogo sin publicar los precios?
Sí. El catálogo puede ser público para que te encuentren, y los precios y las listas por tipo de cliente quedan visibles solo cuando el comercio entra con su usuario. Así la competencia no ve tu lista y el cliente ve la suya.
¿Tengo que cargar todos los productos a mano?
No. Si tenés el listado en una planilla o en tu sistema, lo paso yo. Después, los cambios de precio se pueden hacer de a muchos productos juntos, por marca o por rubro.
¿Los clientes pueden hacer el pedido desde la web?
Se puede. Muchas distribuidoras empiezan con catálogo y alta de clientes, y después suman el pedido online. Lo que conviene depende de cómo trabajan tus vendedores hoy.
¿Sirve si vendo en varias provincias?
Sí. Las zonas se cargan como vos las manejás (por barrio, localidad o provincia), cada una con sus días de reparto o su forma de envío, y el cliente ve lo que le corresponde.
Si tenés una distribuidora y querés que los comercios te encuentren, vean tus marcas y se den de alta solos, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o a contacto@facundocampo.com.ar. Contame qué distribuís y en qué zonas, y te digo cómo lo armaría. Podés ver otros trabajos en [proyectos](/proyectos).